在國家推動物流業高質量發展、促進產業鏈供應鏈協同升級的大背景下，傳統物流企業如何突破瓶頸、增強核心競爭力，成為行業關注焦點。近年來，淮海實業集團旗下淮海物流圍繞“業務向價值端延伸”展開系列探索和實踐，取得了階段性成效。

識變：從“通道貿易”到“產業集成”

作為淮海實業集團現代服務業板塊的重要組成部分，淮海物流長期深耕大宗物資貿易與物流運輸領域，擁有國家4A級物流企業資質。然而，隨著行業競爭加劇和客戶需求升級，傳統“代采代運”模式已難以適應新發展要求。

“我們認識到，必須向產業鏈上下游延伸，提升服務附加值。”淮海物流負責人指出。公司瞄準“產業集成”方向，著力構建“資源獲取-加工增值-終端直供”閉環生態，實現從傳統貿易商向供應鏈服務商的轉變。

應變：從“單一服務”到“多元賦能”  

縱向延伸，打通產業鏈條。淮海物流積極向上游資源端拓展，強化與煤炭開采、洗選企業的合作，同時向下游終端市場深入，嵌入客戶生產環節，打造從源頭到終端的可控供應鏈。這一轉變顯著增強了公司的資源保障能力和利潤空間。  

服務增值，提升客戶黏性。公司創新推出“貿易+N”服務包，將倉儲管理、質量檢測、供應鏈金融、精準配送等增值服務融入核心業務，為客戶提供一體化解決方案。“我們不再是簡單的‘賺差價’，而是通過增值服務創造更大價值。”業務部門負責人表示。  

數字賦能，提升運營效率。通過建設信息化平臺，淮海物流實現了貿易全流程數字化管控。“數據驅動讓我們能夠更精準地匹配資源與需求，提高了決策效率和運營質量。”信息技術部門負責人介紹。

求變：從“內部優化”到“生態共建”  

內育外引，賦能團隊。公司不僅引進專業人才，更通過內部調整與培訓提升團隊整體能力。“我們致力于打造一支既懂業務又懂管理的復合型團隊。”人力資源負責人介紹。

防控風險，共建生態。通過建立客戶信用評級體系和財務預警機制，淮海物流將單純的風險防控提升至生態協同層面，與合作伙伴共建健康可持續發展的產業生態。  

深度合作，共創價值。公司為終端客戶提供定制化服務方案，推動合作關系從簡單的業務往來升級為價值共創，實現與客戶的共同成長。  

傳統物流企業向價值鏈高端延伸的路徑，在淮海物流的實踐中變得清晰可見。經過持續的戰略調整與業務優化，淮海物流的轉型實踐迎來了階段性成果。今年前三季度，公司終端客戶業務量達120萬噸，市場結構得到實質性優化。與此同時，公司抗風險能力與財務狀況明顯改善，內部管理協同效率持續提升。  

“未來，我們將繼續深化轉型，強化創新驅動，打造更具競爭力的現代化供應鏈服務體系。”淮海物流負責人表示。這一從“通道貿易”到“產業集成”的轉型實踐，為傳統物流企業向價值鏈高端延伸提供了有益借鑒。